-9%

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP

6,200,000 ₫

THÔNG TIN KHOÁ HỌC

Học phí : 6.800.000 VNĐ

((Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận))

Phí ưu đãi: 6.200.000 VNĐ

Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày
Đăng ký từ 3 học viên
Là khách hàng thân thiết của PTI

Danh mục: ĐÀO TẠO DÀNH CHO QUẢN LÝ

Giới Thiệu

Chúng ta đang sống trong thời kỳ mà mọi việc, đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh đang biến đổi rất nhanh chóng và khó lường. Làm sao để gia tăng doanh số và lợi nhuận trong khi thị trường có nhiều yếu tố bất lợi? Đây cũng chính là sức ép và gánh nặng đè lên vai đội ngũ quản lý doanh nghiệp – trong đó có trưởng phòng kinh doanh – người trực tiếp có ý nghĩa quyết định đến doanh số của công ty.

Tuy nhiên phần lớn các trưởng phòng kinh doanh của Việt Nam chưa được đào tạo bài bản và những kỹ năng mà họ có được từ những kinh nghiệm và va vấp trong thương trường chưa đủ sức mạnh giúp họ vượt qua những khó khăn của kinh tế thời hội nhập. Trong bối cảnh đó, chương trình đào tạo “Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp” do Trường đào tạo doanh nhân PTI tổ chức được ví như một con đường tắt để doanh nghiệp giải bài toán hóc búa trong kinh doanh.

Với phương pháp “giảng dạy mang tính tư vấn” và áp dụng công nghệ đào tạo mới của thế giới, chương trình nhằm giúp học viên chủ động tiếp nhận những kiến thức và kỹ năng mới để trở thành một trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp và thành công.

Đối tượng tham gia

Cấp Lãnh đạo Doanh nghiệp (HĐQT, HĐTV, Ban Tổng Giám Đốc, Ban Giám Đốc); Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp;
Các trưởng/Phó phòng kinh doanh của các doanh nghiệp.
Các cấp quản lý doanh nghiệp muốn hệ thống hóa kiến thức, quy trình làm việc của bộ phận kinh doanh trong doanh nghiệp.
Nhân viên kinh doanh đang mong muốn trang bị những kiến thức và kỹ năng để có thể trở thành một “trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp”.

Mục tiêu chương trình :

Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:

Hiểu được sự thay đổi về vai trò và vị thế của một trưởng phòng kinh doanh ngày nay.
Tuyển dụng, đào tạo và triển khai, quản lý công việc cho đội ngũ nhân viên bán hàng một cách hiệu quả.
Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch điều tra, phân tích thị trường, kế hoạch marketing và quảng bá sản phẩm.
Xây dựng và thiết lập hệ thống phân phối, đàm phán kinh doanh đạt hiệu quả.
Phối, kết hợp với các bộ phận, phòng ban khác đạt được mục tiêu đề ra một cách hiệu quả.

Nội Dung

TT	HỌC PHẦN	NỘI DUNG
1	Quản lý bán hàng và lập kế hoạch hiệu quả	4 vai trò nhà quản lý Quản lý và giám sát bán hàng Quy trình lập kế hoạch kinh doanh
2	Triển khai công việc cho đội ngũ bán hàng	Họp triển khai nhân viên kinh doanh Sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc Quản lý thời gian hiệu quả với đội ngũ bán hàng
3	Quy trình quản lý kinh doanh khu vực	Xác lập mục tiêu và tính toán GAP kinh doanh Phân tích kinh doanh: Công cụ và phương pháp Triển khai và rà soát hoạt động kinh doanh
4	Quản lý hoạt động bán hàng hiệu quả	Nắm bắt địa bàn và xây dựng chính sách kinh doanh Dự báo doanh số và phân bổ chỉ tiêu Quản lý hoạt động hàng ngày hiệu quả
5	Đàm phán kinh doanh với đại lý, nhà phân phối	Đàm phán với khách hàng hiệu quả Năng lực đàm phán Quy trình đàm phán kinh doanh
6	Xây dựng tổ chức phòng kinh doanh	Tổ chức, cơ cấu tổ chức và sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh Các giai đoạn phát triển của phòng kinh doanh Mô hình phòng kinh doanh hiệu quả
7	Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu quả	Quản lý con người trong quản lý bán hàng Quy trình tuyển dụng và phương pháp phỏng vấn Kèm cặp nhân viên: Quy trình và công cụ hỗ trợ
8	Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng	Kết quả bán hàng và động lực làm việc đội ngũ Học thuyết tạo động lực làm việc Kỹ năng tạo động lực làm việc đội ngũ bán hàng
9	Đánh giá đội ngũ bán hàng – xây dựng MTCV, quy trình, KPI	Xây dựng tiêu chí đánh giá đội ngũ bán hàng – KPI Kỹ thuật và phương pháp đánh giá Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc
10	Lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả	Lãnh đạo đội ngũ bán hàng Lãnh đạo và quản lý đội ngũ Mô hình lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả